Руководитель отдела продаж от Нетология

Введение неординарной стратегии и современный подход к руководству командой при управлении системой сбыта позволит любому специалисту стать ключевым звеном в компании. Обучаясь на курсе с нуля или повышая квалификацию, вы начнете выстраивать процессы на основе точной аналитики систем, как внутренних, так и внешних. Студенты осваивают перспективное планирование, способы изучения рынка, аудитории и непрерывной аналитики результатов. К концу обучения вы построите результативный отдел и повысите продуктивность компании даже в кризисной ситуации.

Что освоите

Программа курса направлена на проактивный подход к развитию успеха всего коллектива. Вы научитесь обучать, понятно формулировать цели и поймете, какие KPI действительно работают. Чтобы внедрить перспективные инструменты, узнаете возможности продаж, начнете анализировать и изучать запросы клиентов. Поймете, как выявлять главные тренды рынка и внедрять их для повышения результатов.

• Поймете, на чем строится отдел продаж, как сформировать перспективный коллектив, установить грамотное целеполагание, в чем состоят задачи управленца.
• Получите практику в построении прогнозов и формулировке стратегических планов.
• Внедрите в отдел эффективную финансовую аналитику.
• Освоите составление регламентов и стандартизации труда, сегментирование в рамках рынка и получите новый опыт взаимодействия с базой клиентов.
• Научитесь распределять функционал команды между сотрудниками, замечать сильные места и минимизировать потери.
• Поймете, как руководитель применяет результаты обработки данных в принятии решений, каким образом анализ информации помогает прогнозировать и проводить аудит.
• Разберетесь в найме работников, правилах обучения и выборе мотивационных элементов.

Кому подходит

Опытные управленцы разработают эффективные стандарты, выявив узкие места собственной команды и узнают, как планирование в продажах можно выгодно соотнести с планами маркетинга. Начинающие руководители разберутся в бизнес–процессах и мотивации, начнут эффективно взаимодействовать с инвесторами и партнерами. Предприниматели смогут оценить качество своего отдела продаж, выявить слабые черты и увеличить выручку, а менеджеры получат возможность проявить себя в стратегической разработке.