Руководитель отдела продаж: эффективные продажи от Skillbox

Постройте эффективное подразделение продаж с нуля или трансформируйте отдел, повысив показатели. Научитесь переводить кризисные периоды в стремительный рост доходов.

На курсе вы освоите принятие решений на основе современных аналитических методов, актуальные формы разработки стратегии и новые подходы к построению процессов в команде. Сможете пробить «потолок» выручки и собственного дохода.

Чему научитесь

Ведущие эксперты помогут найти свой стиль в управлении отделом, применить личные амбиции в работе с сотрудниками. Вы начнете работать на повышение результатов, получите менторство от практика, обеспечившего многомиллионный скачок в ежегодном обороте компании. За счет грамотного подхода к обучению, новым практикам постановки целей и умной бонусной системе организуете надежную и результативную команду.

• Управление качественными характеристиками отдела: организационная структура, переработка целей, понимание задач сотрудниками, современное руководство в распределении ролей и координации.
• Работа с финансами: освоите аналитику, работу с бюджетом, начнете планировать, строить грамотные прогнозы.
• Изучите сегментацию продукта, методы взаимодействия с клиентской базой, законы оптимизации, регламентирование и стандарты.
• Разберетесь в бизнес–процессинге, найдете связи, которые затрудняют операции и снижают эффективность. Будете вовремя сокращать потери и правильно распределять функции внутри подразделения.
• Сможете опираться на результаты обработки данных при прогнозировании и принятии решений. Поймете, на базе какой аналитики работает директор по продажам.
• Будете формировать должностные профили, привлекать специалистов, проводить интервью и принимать в команду. Управлять обучением, использовать широкий арсенал мотивационных методов.
• Вести переговоры, проводить убедительные презентации, выступать перед публикой.

Кому подходит

Менеджеры и РОПы усовершенствуют знакомые компетенции, научатся мастерски взаимодействовать с клиентами, прокачают soft и hard скиллы и сразу применят новые инструменты на текущем месте работы. На основе реальных кейсов сможете отработать возражения, перенять опыт ведущих практиков сферы. Руководители компаний и предприниматели усвоят свежие идеи по управлению подразделениями и начнут планомерно увеличивать выручку за счет грамотно выстроенных процессов.